【销售量】锤子科技起死回生：罗永浩继续和时间赛跑

    锤子科技起死回生：罗永浩继续和时间赛跑

导读

在过去的6个月中，坚果pro的销售量达到了100万台。对于大手机品牌来说，这个数据并不亮丽，但是对于小品牌而言，却是活下去的救命稻草。

今年的锤子科技发布会现场，锤粉们依旧热烈亢奋，但是与往年不同的是，发布会上的“段子”减少了，公司和产品都以更加务实的形象出现在人们的眼中。

在11月7日的发布会上，锤子科技推出了锤子首款全面屏手机坚果pro 2，这也是锤子旗下坚果系列的第三款手机。同时，不满足于“小而美”的锤子科技还扩充了产品线，发布了首款净化器畅呼吸。

回顾接近尾声的2017年，锤子科技创始人罗永浩用“起死回生”来形容这一年的过往。“2016年差点死掉，2017年是一个非常重要的转折点，明年会有四场左右的发布会。”罗永浩对21世纪经济报道记者坦言。

相比一年前，罗永浩显得轻松了不少，也迫不及待地向外界公布坚果pro的战绩。在过去的6个月中，坚果pro的销售量达到了100万台。对于手机大品牌来说，这或许仅是一天的销量，但是对于小品牌而言，却是活下去的救命稻草。

锤子科技成立五年以来，每一年都险象环生，经历了产能、供应链、资金链等问题，如今锤子科技的产品正在逐步匹配公司的名气。而如何让产品进一步扩大规模并获取盈利，仍是锤子面临的难题。

起死回生

在发布会准备阶段，罗永浩团队半数成员还在担心能否赶在双十一之前进行。现在看来锤子新机顺利地在“双十一”销售周期间进行了迭代。从坚果pro 2的配置和价格来看，这款手机欲攻占2000元左右的中端市场。

从618的战绩来看，坚果pro成为了京东上手机领域的销售黑马，在近日的双十一促销季中也位列前三。而半年100万台的销量，也证明了锤子手机的受众，从罗永浩的粉丝扩散到了更广的人群。

然而也正是在这半年间，锤子科技经历了资金周转难题，一度陷入危机。一方面锤子是小公司，在销售量不确定的情况下，许多供应商不给它赊账;另一方面，罗永浩告诉21世纪经济报道记者：“做手机的技术门槛和人力门槛挺高，要维持500-800人的团队，每年有几亿的花销。但是我们之前由于种种原因，没有按时发布产品，没有完整的产品线，就像一个饭馆从来没有在饭点开过饭。”

艰难的情况下，伴随着坚果pro的上量和成都政府6亿元的投资，锤子科技在战场中恢复生机。罗永浩此前在rebuild 2017大会上就说：“从秋天开始，我们手里会有大约19个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，有高、中、低三个段位，每年推出5-6款产品。”

除了资金问题得到缓解外，锤子科技的另一个重要变化是将公司从北京迁至成都。“我们总公司已经在陆续往成都搬，在成华区的世茂大厦。目前办公区正在装修，这个月底可以进驻。现在这边大概有70多人，客服还有100多人，到年底软件的研发也会落在成都，因为成都软件人才特别多。”罗永浩说，“并且和我们相关的上下游公司也会陆续在这里落户。”在锤子科技的供应商中，京东方和智慧海派都在成都有生产线或研发基地。

在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，锤子手机目前主要是网上销售，但是线下体验店效果并不明显，要突破千万量级的销售是一大难题。而留给锤子超越的时间并不多，到了2020年，5g时代来临时，手机厂商将进行新一轮洗牌。

布局硬件生态圈

除了手机，锤子科技也开始布局硬件，其发布的首个产品就是空气净化器，命名为畅呼吸。除了净化器，锤子科技还会做新风机等一系列和健康相关的产品，罗永浩表示：“to b的领域也大有可为。空气净化器和新风系统方面有很大的空间，畅呼吸会把这些产品线做全。”

锤子科技选择进入这一领域，与净化器的需求提升、市场分散以及利润空间大不无关系。罗永浩直言：“从手机来看，坚果pro一代，1499元的价位一台手机赚7块多，2299元才有200元以上的利润，2299元的机型占总销量的1/3左右。但是净化器相比手机，并没有领导性品牌，存在巨大的价格空间。我们做净化器是非常务实的考虑，而且在北京很容易想到这件事，如果有五个项目，首先就会想到净化器。”

此外，锤子科技还在研发智能音箱，在罗永浩看来，它不会马上赚钱，但它是一个重要方向，“从触控屏设备进入下一代计算平台的过程中，语音和人工智能必然是交互里的重要构成部分，做音箱有战略意义”。

这与小米的硬件生态链有相似之处，但是在业内看来，不同点在于，目前锤子科技都是自己亲力亲为，而小米已经有庞大的生态链公司，已经成为平台。

罗永浩表示：“我们觉得小米硬件生态链很值得学习，小米愿意做特别大众化的产品。小米做过的产品，我们也比较容易在工业链上得到更多信息和方法论，我们也经常和小米一起交流，觉得大有可为。对我们来说，净化器和智能音箱是开始，如果我们刚开始就赚了钱，之后会设立基金投资，把整个链条串起来。”

在供应链上，锤子科技离不开锤子科技硬件研发副总裁吴德周等老将的支持，他告诉记者：“我们在硬件研发上是比较激进的，在产品线的规划上，我们会满足各个档次用户的需求。供应链的思路上有一些变化，也新引进了一位资深人士，我们更多是选择真正有实力的，也看好锤子未来的这些供应商合作。”

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